这是一场名副其实的千人大会。在我入行20年整的时间里，陶瓷行业只见过个别头部品牌在这里办活动。

　　确实，要hold住面积达1.2万平方米展览中心并不容易，需要品牌有足够的气场。

　　而事实上，大角鹿似乎一直就不缺这种气场。2019年1月11日，金尊玉品牌更名大角鹿的企业新战略发布会就是在这里召开的。

　　当其时，一个已经成功运营快7年的品牌突然宣布改名，令创始人南顺芝周围的亲朋好友很是不解，四五百个经销商中很多人也反对、担心。但南顺芝一意孤行，顶住了压力。四年后交出了一份漂亮的答卷一一“中国瓷砖增长王”。

　　这里值得注意的是，大角鹿“中国瓷砖增长王”这份殊荣，也不是由通常的协会或媒体颁发，而是由权威的第三方公司一一全球领先的市场信息调查机构欧睿国际授予。

　　欧睿国际的调查数据显示，2022年大角鹿在专业大理石瓷砖品牌中销量及门店数量均位列行业第一。

　　另外一家权威调研机构，也是全球增长咨询公司一一弗若斯特沙利文对大角鹿行业地位进行了确认，认证大角鹿为“逆势中的高增长品牌”。

　　尤其是疫情影响最大的2022年，国内瓷砖总销量下降20%，但大角鹿的增长却达到惊人的47%。被弗若斯特沙利文现场形容为“夜空中最亮的那颗星”。而南顺芝自己也非常自信地确认，大角鹿是过去十年唯一冲出来的品牌。“中国瓷砖增长王”名副其实。

　　我觉得答案都在当天南顺芝的演讲中。南顺芝自己是总结了四条经验，包括：抓住并引领行业新增长极，开创超耐磨大理石瓷砖新品类，并对“超耐磨”反复冲锋；精准营销，提升品牌势能；帮扶赋能经销商，真正手把手教经销商轻松赚大钱；标准门店展示企业形象，占据消费者心智。

　　上述四条经验咋看上去确实也并无甚惊人之处，尤其是后三条，相信在许多企业的叙事中都少不了。就算开创新品类这事，陶瓷行业也不是从大角鹿开始。不少品牌都有过创品类的经历，但为什么偏偏只有大角鹿闯出来了？

　　我觉得最关键的还是南顺芝在运营大角鹿品牌的时候，能做到“知行合一”。按他自己的话来讲就是“说到做到”。

　　很多人叹服于大角鹿这几年每年两三千万级的广告投入，并认定这就是南顺芝的过人之处，其他人缺的是这种魄力。

　　但是，这也应该只看到了“庐山”的一个侧面。我觉得别人学大角鹿最难的还是他们那种能够沉下去做事的精神。

　　正如南顺芝在演讲时提到的，疫情三年，也是大角鹿全员出动的三年。这三年对大角鹿人来说，就好像没有疫情一样，每一个人都在终端競競业业。

　　注意，这里是说“全员出动”哦。这一点我也似乎可以做证明，因为每次去大角鹿总部，第一感觉是二楼的工位越来越多，但却清一色整片整片地空着座位，因为大家都在终端出差了。

　　一个公司长期出差在外的有一两百号人，而且一下去至少呆几个月，有的是半年以上，这样的公司你见过吗？我之前是没见过。

　　大角鹿这么多人长期出差干什么？主要就是兑现南顺芝演讲中说到的“帮扶赋能经销商，真正手把手教经销商轻松赚大钱”。

　　大角鹿早期出差分两部分，一部分管招商，一部分管帮扶。时至今日，随着品牌声浪日隆，加盟者基本上都是主动找上门来，所以，现在出差的人主要仼务就是指导终端经销商怎么赚钱。

　　比如，在渠道的选择上，大角鹿只做零售渠道，其他的渠道，包括家装、设计师、公装、精装等，碰都没碰。

　　在南顺芝看来，不同的渠道产品线不同，运营的人不同，大角鹿在零售渠道做透之前，贪心去做别的渠道是没有用的，也做不好，只会分散精力。

　　正如我前面讲过，大角鹿是超耐磨大理石瓷砖新品类的开创者。但这只是定位了产品，并不代表它一定要聚焦渠道。但大角鹿偏偏选择了这一点。

　　而这也意味着它选择了一种极简的垂直“挖井”的打法。也正因为对迈克尔•波特“聚焦与差异化”战略的应用，进一步增强了大角鹿品牌在零售终端的势能。

　　大角鹿的故事似乎证明了，采用聚焦和差异化战略的企业，也可以快速做得很大。

　　去年底，华夏陶瓷网2022全球陶瓷新生态年终盘点，特别设置了个新媒体奖，其中包括一个“抖音影响力品牌”奖。

　　结果我们小编一搜索，发现这个“抖音影响力品牌”还真大角鹿莫属。因为大角鹿在抖音的线亿+，而个别头部品牌只有几千万，上一个亿的很少。

　　这一点恰好印证了南顺芝演讲时的一个观点，即作为新一代陶瓷人做的品牌，大角鹿广告不投给央视，而是投到新媒体。比如，设计师网红阿爽就与大角鹿合作过几次。

　　我注意到他讲的几个数据。其中包括，下一个五年的目标是实现50亿营收，代理商总量达到5000家，控制生产线条。

　　这些预测数据能够实现吗？今天围观的人群中自然还会有不少持保留的意见。但正如南顺芝所言，他信奉的始终是“让时间来打脸”。

　　而在当天的演讲中，南顺芝也不忘透露大角鹿的好消息：今年明显感到加盟商快速增长，而且都是大商。多的时候，一天5个大商一起过来签。今年开年2月6日上班时，已有10位大商加盟大角鹿。