4月11日，“卖砖高手 金牌导购特训营”2023利家居瓷砖销售精英特训营在佛山利家居总部圆满结束。本次训练营课程包含品牌文化、营销话术、产品工艺流程、产品设计应用知识、智慧门店介绍、设计软件介绍、瓷砖销售干货分享、门店SOP营销法则、抖音运营技巧等内容，提升终端对品牌、产品的认知，升级产品销售技巧与服务，聚力终端市场，实现业绩逆势增长！

　　一片好瓷砖是怎样来的？它需要用高于国标以及行业的生产标准，历经高吨位压机压制成型、历经窑炉高温烧制，再经过精细的层层检测，才能成为集设计感、美感、空间感为一体的高品质瓷砖产品。

　　对终端精英导购们来说，了解瓷砖的生产流程，是十分有必要的一件事情，只有把产品了解透彻，才能让产品更好成为制胜终端的有力武器！

　　利家居品牌金牌销售——李紫峰作《品牌文化》培训，现场梳理利家居瓷砖整体框架，再次明确品牌战略定位，围绕利家居品牌的发展历史以及四大瓷砖生产基地进行讲话。

　　接下来是利家居瓷砖营销总经理——陈东荣作《营销话术培训》，利用自身终端实战经验，从“流量”、“成交”、“扩单”、“交付”、“服务”、“话术”等六大板块，为在座的导购分享了门店业绩的流量密码，围绕消费者决策路径，从市场环境、产品消费人群特征、消费者需求探寻、产品卖点、销售技巧等方面全面解析高值产品销售技巧，提升导购销售能力，提升客单值。精彩的话术分享获得了在场导购们的热烈掌声！

　　本次特训营邀请集团金牌培训师——董丽丽老师就《瓷砖生产工艺流程与关键指标解读》与《门店SOP营销法则》进行深入解读，作为瓷砖行业从业者，熟悉陶瓷生产知识、掌握陶瓷材料结构，是每一位学员最基础的必修课。在《瓷砖生产工艺流程与关键指标解读》培训课程中，从产品原料、设计研发、生产工序等步骤进行了详尽讲解，为日后终端经销打下了坚实基础。

　　《门店SOP营销法则》讲述了从门店绩效管理到团队管理，深度理解如何利用领导力带领团队，结合案例做绩效辅导和绩效激励，打造价值高效率团队。

　　利家居瓷砖营销副总经理——蔡泽雄在《瓷砖销售干货分享》培训课程中，为大家介绍了利家居现有产品矩阵，并深度梳理了产品系列的包装卖点和销售话术。从客户的立场上发现问题、挖掘客户需求，深度剖析顾问式销售逻辑，将逻辑与实战相结合，把顾客放到战略中心进行设计销售行为，让推销变服务营销，实现高价值成交。

　　除了理论学习，本次训练营加入实战演练与现场考试，理论与实践相结合，现场检验终端导购学习成果，促服务体系的落地与实践，确保学有所获，学以致用，在门店里以优质的服务为客户打造峰值体验。

　　设计是一种无形的价值，把产品融入设计中，就等于给产品注入了灵魂。利家居设计组长——邱锐坚就《产品设计应用知识》培训课程。讲述了新生代消费群体的崛起，家居风格越来越多元化，轻奢风、北欧风、现代简约风......不同的风格能呈现不样的设计效果。对年轻消费者来说，瓷砖是硬装，不容小觑，但是软装设计搭配也同样不可忽视，只有两者完美结合，才能起到最好的设计效果，给消费者带来最好的体验享受。

　　为打破终端销售成交困局，本次特训营特别开设了智慧门店分享专场，为大家带来智慧门店的熟悉使用到获客、拓客门店运营教程、以及门店拓展维护方法、在一系列的授课讲解和实操演练之后，学员们纷纷上手花式操作，快速熟悉智慧门店的使用。

　　为全方位提升终端设计营销能力，本次培训设置了三维家设计软件培训。现场，讲师与学员零距离互动，保证每个学员都能在实践中逐步熟悉产品搭配设计，实现门店运营人人都懂设计，让每一位客户都能从设计服务上挖掘更高价值的消费体验。

　　集团推广部主管——周晶在《抖音运营技巧》课程中，围绕抖音平台基础、视频拍摄技巧、流量算法逻辑以及账号运营等内容展开详细解读。通过拆解具体案例分析，结合现场拍摄实操，与学员进行灵活互动，让本次培训课程变得更加通俗易懂。

　　大浪淘沙，勇者胜，沧海横流，方显英雄本色。相信经过此次特训营的培训，利家居品牌终端导购们定能学有所成，业有所获，以产品为后盾，以服务为依托，用满满的战斗力拓展利家居营销新格局，谱写辉煌新篇章！