作者：qlt88 日期：2015-04-17 13:39家居建材浏览：

　　核心提示：瓷砖营销：瓷砖导购员销售线、价格分解成交法 假设顾客看好一款标价为80元的地砖而他的预期价是50元，这时你需要先算出价格差异是30元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是80元了，而是30元了。导购员：先生，这款瓷砖的使用寿命最少也有10年，对吧?顾客：差不多吧。导购员：好。现在我们把30除以10年，那么每一年您只需要多投资3元对吗?顾客：是的。导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资0.25元……

　　营销：瓷砖导购员销售线、“价格分解”成交法 假设顾客看好一款标价为80元的

　　而他的预期价是50元，这时你需要先算出价格差异是30元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是80元了，而是30元了。导购员：先生，这款瓷砖的使用寿命最少也有10年，对吧?

　　导购员：好。现在我们把30除以10年，那么每一年您只需要多投资3元对吗?

　　导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资0.25元左右，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?

　　(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天1分钱跟你争执，已经很可笑了。)

　　导购员：先生您觉对每天多投资1分钱左右，就可以拥有这样一款自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的瓷砖，是不是非常值得呢?

　　瓷砖营销：当顾客提出以下问题时，做为营销人员的你要怎样回答呢?第一个问题、 顾客：你们是什么品牌?导购员：这是中国十大瓷砖品牌之一，我e家瓷砖，您一定知道是吗? (普通导购员会直接回答：XX瓷砖)瓷砖企业营销思维：以满足消费者最个性的需求作为常规思维瓷砖企业营销思维：以满足消费者最个性的需求作为常规思维消 费者的需求越来越刁钻，个性化的产品也越来越受到消费者的欢心，瓷砖行业发展需要满 足消费......

　　第二 、“一分钱一分货”成交法 导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?

　　上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。顾客：哦是吗?

　　导购员：是的有时候以价格为导向购买瓷砖，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?

　　第三、“别家可能更便宜”成交法 导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?

　　导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?

　　导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?

　　第四 、假设成交法 “先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”

　　“先生现在确定下来的线元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”

　　第七 、大胆成交法 “先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”

　　“先生这款瓷砖现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”

　　瓷砖企业营销思维：以满足消费者最个性的需求作为常规思维消费者的需求越来越刁钻，个性化的产品也越来越受到消费者的欢心，瓷砖行业发展需要满 足消费者最个性的需求才能够突破同质化产品的桎梏，同时瓷砖企业树立新的思维来迎接市场的挑战。目前的瓷砖业产品同质化严重，设计缺乏新意，品牌营销模式 也是几近相似，诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点，而在行业洗牌期间，单靠价格作为竞争是不够的，这些......

　　第十 、霸王成交法 顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考滤考滤，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。

　　在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”

　　这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

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