影响瓷砖销售的因素有很多，通过一条公式，我们可以将影响业绩的因素拆解为多个部分。

　　瓷砖销售的终端选址对于进店率有着至关重要的作用，门店起到：接受信息，树立品牌，触达消费者，拦截竞品等作用。因此门店的选址就很关键了。一般需要遵循以下的原则：

　　不仅要做好线下门店，线上渠道也同样重要。当然不是要你去开一个网店，而是用O2O的模式，通过线上平台引流将客户引导到线下进行消费。新零售时代，线上消费场景被不断开发，虽然耐受品的消费场景依旧以线下为主，而对于品牌和商品的信息，消费者则更习惯从网上获取。因此，做好线上平台，也能收获属于自己的流量。

　　以小程序平台为例，消费者可以通过建立在小程序内的线上门店了解商品信息，提前查看瓷砖花色，门店服务，也可以进行服务预约，与店主联系等等。而不是一开始就去建材市场跑东跑西。这就是新零售带来的消费习惯的变化。

　　在确定主销产品后，还可以进行各种配套产品的组合，如踢脚线，美缝剂，背景墙砖等等。通过一系列产品的组合将客单值尽量提高。

　　如果是追求品质的客户，可以推荐同功能下更高级的产品，并打出更加诱人的卖点。毕竟瓷砖属于耐用品，买一次可能用几十年。客户也乐于买更好的。

　　成交一单后，我们的销售动作还远远没有结束。可以通过一定的激励机制，鼓励客户带更多的朋友来购买，以旧带新，这种单更容易成交，因为有了朋友的背书。

　　瓷砖的销售涉及到很多方面，以上只是其中的一小部分，想了解更多，记得关注陶风互联。

　　大家好，我是李砖家，07年随着雪灾进入建陶行业。坚持说真话不说假话，知道多少说多少——说得不对，欢迎拍砖。

　　好多年前，陶瓷行业就认只到了卖砖不是卖产品，而是卖空间。业主要的不是你的这一片砖，业主要的是你装出来的效果，但是装修公司动辄就要收定金或是设计费才愿出图，陶瓷品牌总部提供的又不是业主家自己的户型装修效果图，这可怎么办？

　　于是行业就催生了快速设计软件，号称30分钟学会，5分钟出图。实际上目前确实已经可以做到这一点，行业比较常用的包括圆方软件、三维家、酷家乐、四维星等等，还有很多其它的快速出图软件我们就不一一点名，我们以三维家为例，分享一下这种软件在终端具体怎么用。

　　早在这些软件刚刚开始大行其道，也就是2011年前后时，软件的供应商就提出快速设计这个概念，也就是说终端没有设计经验的一个素人，经过可能一两天的学习，就能够用软件快速的把客户的效果图做出来，然后给品牌和经销商描绘了一个非常美好的场景：

　　客户进店，我们的“速成设计师”邀请他坐下来：“来，现场给你家做一个效果图”。效果图做出来了，客户很满意，然后下单。

　　这个场景一看逻辑非常对，品牌和经销商都动了心。但实际操作过程中，非常麻烦。

　　首先你的设计师是速成的，非常不专业，他根本无法像一个专职的设计师一样引导客户。

　　其次你情急之下哪里去找客户的户型？客户基本不会带户型图的，网上要是搜不到怎么办？

　　然后你画的效果图，到底符合不符合客户心理的期望？客户说这个柜子我不喜欢，虽然我们是一个卖瓷砖的，但你觉得没有软饰只有砖的效果图能打动客户吗？可是这些软饰你配得不好整体效果就不好，就等于你的砖不好。

　　设计师从一个素人过来什么都不会，在你这里学会了，你钱涨不涨？不涨的话隔避老王可就下手挖人了。

　　这上面都是砖家培训一百多个店的惨痛经验。实际上应该怎么用以三维家为代表的快速设计软件？

　　如果你是从64项工具之1开始看到现在，其实你现在已经知道了要做哪些小区的生意，并且把这些小区作了排期，拿到了第一波进攻的小区资料，这些资料里面就有户型图。有了这些户型图，这些设计软件就用了大用处，按下面这几步操作，让设计软件成为线. 拿到户型图，针对户型图对三套产品套餐。

　　6. 确保第一波推广的小区每个户型都有至少3套效果图，这些就是基础效果图任务。

　　主动告诉业主可以在店里从无到有给他出家里用砖效果图！！千万不要做，一定要从量房开始。30分钟就能出全屋效果图的含金量跟三天出的含金量能一样吗？哪怕你都是30分钟出的。

　　设计软件是一个好东西，砖家建议经销商团队销售岗的每一位同事都要学习一下，毕竟胸卡上写“导购”和写“资深设计师”给业主的感觉是完全不一样的，跟业主谈产品好坏和谈巴洛克、现代、古风、轻奢风格给业主的感觉也是完全不一样的。至于为什么不一样，经销商都懂。