月度开单率？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）
3、先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。
为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。
见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”
人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。
2.第二式：如何证明产品好如果你懂自己产品，爱自己产品，你也就是秀产品的天才。
3.第三式：洗脑破心防NLP「先跟然后带」，「跟」客户所说，让他认账；「带」客户解忧，直指他心。
1、摸鼻子当人们撒谎时，一种名味儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀，就会不自觉摸鼻子缓解发痒——这就是匹诺曹说谎鼻子就变长的现实来源。
不想听自己的谎线、眼神闪躲NLP中挺知名的眼动线索理论其实不准，说什么眼球往左是回忆往右边是编谎，
1. 你要懂使用价值——产品有用在哪？2. 你要懂体验价值——产品有感在哪？
例：『我们的直升机告诉我，他渴望带你飞上蓝天，实现你的飞翔梦』3、迎刃而解法
正面：『你会永远记得的普罗旺斯庄园的熏衣草香，当你买了我们的普罗旺斯产薰衣草精油。』
例：『手机电池是不是容量越大越好？』『手机电池是不是越安全越好？』『如果一款电池比原装电池容量更大，比原装电池多了防爆涂层，你买不买？』10、催眠指令法
例：『你能一边坐在直升机上看风景，一边感受着直升机在空中特技的刺激』重要的事说三遍：例：『我们的直升机很高端、高端、高端』11、直接推荐法
知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆——『大多数人都嫌时间太短没体验够，却忘了在景区堵了2小时才到景区门口』
跟：您是希望体验时间再长一点，对吗？“对”带：您认为最合适的时间是多长，我们可以按照你的要求来飞行，价钱嘛......
跟：您是说直升机观光的体验时间太短了？“对”带：同时，这是目前最高端的旅游观光服务，解决了大多数人旅途时间不够又想再看风景呢！
跟：就像你原来要一天时间，500左右费用才能玩遍雪山和蓝月谷？开拖拉机旅游“对”带：同时，我们只有980元带你15分钟360°全景无死角，时间成本、体力消耗都减少太多，做火箭旅游
跟：您觉得看风景的时间是您的唯一决定因素吗？“对”带：同时，我们有着90%的普通人无法尝试的高端体验、震撼的上帝视角、优秀的飞行机长为你服务。
跟：您是担心时间太短或者您自己担心体验效果？“对”带：同时，虽然时间短，但是我们会因为时间为你做出更加优质的体验服务！
跟：您是容量小的手机电池都不好卖？“对”带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。
跟：您说是容量小您就不考虑进一批了？“对”带：同时，这种容量的电池只剩最后一万个了，这款手机销量够大且新品明年才发，抢到就是赚到啊。
跟：您是说想要容量更大的这款电池？“对”带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？
跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？“对”带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。
跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。“对”带：您也知道时间不是最重要的，和家人、朋友、孩子、爱人在旅游时玩的开心才是最重要的！
以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。例，『等一等，我好像记得这款已经没货了，让我查一查还有没有，好吗？』
让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。
介绍前拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，就把它扔进垃圾桶。
你写购买产品的好处，让客户亲手写购买产品的坏处，看谁写得多。约定你写得多，客户就得买。
想象你是大话西游中的唐僧，烦到对方签单——例，『我判断有些事情你其实不想告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』
NLP把人分为9种性格（九型人格）就像我就是5号观察型（看完一本书才研究出）
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