近期，备受瞩目的金玉名家肌肤砖全新江南流水风总部展厅开业盛典引起了行业及终端的高度关注，同期还举行了金玉名家2023品牌招商大会。

　　此次大会上，对于金玉名家品牌优势、未来如何进行全渠道与终端布局、打造中国高端民族品牌的战略将如何有效落地等外界高度关注的话题，章氏企业董事长章云树在总结演讲中都进行了一一解答。

　　自2011年成立至今，金玉名家已经走过12年风风雨雨，从品牌创立初期传承章氏企业K金瓷砖创新基因，到产品融入玉石元素将行业奢华风潮提升到全新高度；

　　从2014年微晶石大行其道重磅推出“厚晶时代”引领大店新风潮，到2016年度签约当红影星唐嫣为品牌代言人，奠定品牌高端时尚地位；

　　从2017年震撼推出 600X1200mm、900X1800mm大规格大理石瓷砖，到2018 年“现代匠心”电光釉产品创新亮相，树立高端产品时代力作之标杆；

　　再从2020年推出全新“通体岩板”系列，为高端私人定制打造梦想人居，到2022年品牌正式升级为“金玉名家肌肤砖”，以独特羊毛轮柔抛技术创新和行业最全品类，构建全系列肌肤砖产品架构，开启全品类肌肤砖新时代！

　　12年来，金玉名家品牌的萌芽、成长、繁盛、绽放，始终离不开终端广大经销商家人的信任与支持，尤其是多年来不管国内建陶行业形势如何迭代演进，总有一批又一批与金玉名家思路统一、步调一致的优秀经销商，与总部相互搀扶、穿过风雨、走向阳光。

　　这些全国建陶经销商体系中的佼佼者，多年来始终保持高度一致的卓越品质就是学习力，对于学习的极度渴望是他们在市场竞争中常年保持旺盛生产力、团队力、销售力、品牌力的不竭动力。不管是品牌总部组织的年会、培训会、订货会还是终端标杆经销商的店面开业、活动爆破、渠道开拓活动，总能看到优秀金玉名家经销商及其团队学习的身影。

　　无独有偶，4月15日，七大网红助阵的金玉名家肌肤砖延安体验店的盛大开业，到场参观学习的经销商家人，仍然是金玉名家品牌体系内业绩与团队打造最优秀的人。

　　通过现场观摩、交流，到场的经销商无不将延安金玉名家如何抢到居然之家核心店面、2个月高质量设计装修完工、团队自主策划与执行开业活动、7大网红组织与直播、现场客户海量下单、店面全网推广与营销、全渠道开拓与运营等经验体系化地学在了心中、印在了脑海。

　　2022年下半年，金玉名家品牌正式升级为“金玉名家肌肤砖”，以行业最全肌肤砖体系，构建最具特色的江南流水风展厅。

　　接下来，随着金玉名家肌肤砖品牌升级的持续推进，市场将迎来义乌、杭州、萧山等一批优秀金玉名家终端店面的开业潮，总部热切希望广大的经销商家人，能抓住机遇，多向优秀者交流学习，持续夯实团队架构，在全渠道体系深耕中，借鉴经验、博采众长。

　　今天，借着金玉名家肌肤砖全新江南流水风总部展厅盛大开业的契机，金玉名家品牌发展战略隆重发布，希望通过此次品牌战略的系统发布，能够转变现有合作经销商的经营思路、渠道结构、团队架构、品牌理念，同时吸引更多有理念、有想法、想改变的优质经销商加入，共同将金玉名家品牌做强做大。

　　不管市场如何变迁，瓷砖经销始终是非高科技行业，取胜之匙就是拥抱时代、将简单的事情重复做到极致。

　　章氏兄弟1999年至2006年在上海做瓷砖经销期间，团队最高峰达到300人，公司化运作、完善团队管理架构与激励机制、夯实全渠道、加强店面管理、提升售后服务，重复性地将日常工作做到极致就是彼时章氏兄弟瓷砖经销年销售破亿的关键所在。

　　当然，在日益激烈的市场竞争中，也不乏拥有年销售过亿实力的经销商，到最后不少还是陷入了经营困难的境地，根本原因就在于没有找到拥有长期战略规划的品牌。

　　对此，金玉名家大胆提出“打造中国高端民族品牌”的品牌战略，以行业最全原创肌肤砖为产品架构，致力与拥有长期品牌化运营的经销商实现深度合作。

　　近年来，肌肤质感的产品市场需求度不断旺盛，年轻人对高级、简约、质感的设计效果日益追捧，金玉名家肌肤砖产品通过叠加羊毛轮柔抛、复刻柔抛、肌肤釉、数码釉、数码亮光墨水等多项专利技术及工艺实现产品创新，研发出属于金玉名家品牌特有的肌肤砖产品。

　　2022年下半年以来，金玉名家品牌聚焦肌肤砖赛道，以“全品类原创肌肤砖”作为产品战略，目的就是让金玉名家和金丝玉玛两大品牌的产品线完全分开、相互独立，金丝玉玛仍主打K金战略，金玉名家则坚持“全品类肌肤砖”战略，真正实现章氏企业两大品牌更高维度的差异化定位。

　　随着终端产品与空间同质化的日益加剧，谁能打造令人耳目一新、深入脑海的空间风格，谁就能牢牢对不断碎片化的渠道客户实现销售转化。

　　在展厅空间风格打造上，金玉名家全面焕新的展厅拾取千年江南文化美学、中式园林和现代家居之根本，打造自由开放的大平层和别墅生活的复合体，开创出全新当代豪宅生活的空间典范。

　　全新升级的金玉名家品牌本着“打破界限，没有界限”的设计理念，在终端门店形象的设计、店面布局、样品选择、展示方式上潮流焕新，通过高端化、年轻化、时尚化的江南流水风格，为客户带来全新的体验式购买感受，创造出与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体，为客户提供更多新潮时尚的瓷砖产品及美好家居方案，致力把每一家金玉名家专卖店打造成“温馨舒适家”。

　　金玉名家虽然品牌已立12年，在品牌推广、产品架构、终端布局、服务体系等方面都取得了良好发展，但在章氏企业的战略蓝图中，“忘记”过去、重新出发、二次定位的金玉名家还如“幼儿”一般，品牌的壮大仍需要时间、精力、市场的沉淀，“升级发展模式，推动品牌再提升”是金玉名家在本阶段的最大特色，由此金玉名家迈向打造“中国高端民族品牌”是下一个十年甚至二十年品牌发展的必然选择。

　　同时，金玉名家之所以升级定位打造“中国高端民族品牌”，核心关键在于建陶行业与终端变革的时代浪潮下，成本攀升、渠道裂变、市场萎缩、经销商盈利能力下滑等行业痛点无不倒逼着优秀陶瓷品牌革新品牌模式，走品牌差异化路线，并对产品、客户、团队、店面提出更高要求。

　　而为了适应市场此种变化，章氏企业将多年来积累的诸如商学院、全渠道、四大高品质、终端特工组等优秀经验、模式也无缝嫁接到了金玉名家品牌，从而推动金玉名家在产品、花色、渠道、店面、团队、服务、推广等方面实现更高发展，为打造“中国高端民族品牌”夯实了根基。

　　尤其是在“四大高品质”战略的坚守上，章氏企业多年来始终以产品质量高品质、店面装修高品质、人员素质高品质、合作客户高品质作为品牌立足高端定位的基石，并不断要求合作经销商持续筑牢“四大高品质”根基，打造核心地段优质店面、强化店面与产品管理、建设优质专业团队、构建高标准服务体系，打造高标准品牌闭环体系。

　　从风靡一时的K金瓷砖到微晶时代重磅推出厚微晶产品，再到岩板时代推出高端通体岩板到今天品牌升级全系肌肤砖，致力“打造中国高端民族品牌”，坚持产品与品牌定位的差异化，始终是金玉名家矢志不渝的方向，更是金玉名家最大的品牌优势。

　　作为大宗商品，瓷砖经销对仓储物流有着极高的要求，与行业大部分品牌经销商动辄三个以上厂家仓库提货的模式相比，金玉名家在佛山设有8万㎡的现代化物流中转仓，经销商可以在这里实现一站式下单、发货，通达全国、便捷高效。

　　在产品体系打造上，金玉名家凭借雄厚的产品研发和设计创新能力，产品拥有多项技术发明专利以及众多外观设计专利，打造差异化、全品类、原创肌肤砖产品架构，产品线丰富、价格梯度完整——肌肤砖产品面向设计师、高端定制、零售等渠道保障利润，百姓砖产品则面向工程、家装、分销、集采等渠道保障销量。

　　同时品牌还为经销商专属定制各类型花色、规格的工程、定制产品，提升利润、业绩、销量，强化了市场竞争力，做到了人无我有、人有我优、人优我特。

　　正是依托这些优势，金玉名家发展至今已合作优质客户超400家，终端门店达到600家以上，公司计划三年内合作客户达到1000家以上。

　　需要强调的是，为了吸引更多志同道合的经销商加入金玉名家，公司总部特别推出“加盟金玉名家，百万壕礼送到家！”的加盟支持政策，即10万元系列样品大礼包、20万元广告推广大礼包、20万元团队补助大礼包、20万元展厅租金大礼包、30万元以上展厅装修补贴大礼包，只要达到相关标准，加盟商即可全额享受五重大礼。