目前强辉企业经销商总量有2000多个，其中上千个是“老”客户，而“老”客户中，经营强辉陶瓷十年以上的经销商就占了一半，看到如此温暖的广告片，瞬间就触发了这波经销商的情感共鸣。

　　“用精工瓷砖，做一生挚友”同时还是强辉给到消费者的品质承诺，可以肯定地说，这是一次非常成功的品牌理念升级。

　　张华钊：强辉今年确实是第一次参加潭洲展，我们的展位位于3号馆人流汇聚的中心地带305展位，打造“最‘浪’展馆”，展位外立面由长11米高4米的LED巨幕组成，非常有现代感和科技感。

　　前段时间，强辉推出了新的产品宣传片《岩浪》，引起了行业极大的关注，这次参展延续岩板产品脉络，首次亮相艾特思岩板，同时在本次展会上，强辉升级了品牌理念并发布了全新品牌宣传片。

　　华夏陶瓷网：这次参加潭洲展有强辉和进强两个品牌，请问贵司是如何规划的呢？你们如何迎接这波浪潮？

　　张华钊：今年强辉和进强一起参加潭洲展，对于两个品牌定位，我们集团十分清晰，强辉重点是做好经销商渠道，以优质服务和产品口碑继续深耕终端市场。进强作为集团岩板独立品牌，前期主要以板材身份在岩板领域打响市场，后期往“一屋一岩板”走家居定制路线。

　　年初我们从意大利SACMI全套进口岩板设备，从产品原料、生产、加工、储存运输等环节皆采用网络化、智能化、数字化监控管理。集团计划“4（中小岩板）+2（大岩板）产能布局”。实现各种规格、厚度、工艺岩板产品的柔性化定制化生产需求。

　　前期以中小岩板为主，满足的是B端加工市场，如家具、卫浴类。这一部分的经营，是我们进强品牌对接。但是，对于我们强辉品牌广大的客户如何嫁接岩板，这个问题，同时也是整个陶瓷终端面临的问题，毕竟隔行如隔山，不是所有的陶瓷经销商都有石材、家具等资源。

　　张华钊：如果单纯的存量互换，日后销售岩板为主，放弃原来陶瓷，这样是得不偿失。我个人想法是通过岩板，跨界竞争，向其他家装建材材料市场切入，家装材料是上万亿的市场，我们能想象的空间很大。室内装饰，除了地面外，面积最大还有墙面。目前瓷砖做墙面，除了背景墙用大板，其他地方消费者会用（油漆、布艺、复合板、玻璃去装饰）。因对比传统瓷砖，涉及到拼版美观问题还有造价问题，所以瓷砖介入不多。

　　但，岩板的出现，我们可以解决以上问题，只要开发合适大小、厚度的岩板，配合精美的五金装饰件进行设计搭配，开发（木纹类、布纹类、雾状质感类）等面板，以岩板优异的物理性能和装饰效果，一定能吸引设计师使用，和消费者购买。新增经销商经营品类，又不影响现有瓷砖的销售体系。

　　张华钊：我们在展会上举办了媒体发布会，在10多家权威媒体见证下，首度公开品牌全新理念——“用精工瓷砖，做一生挚友”，同期还发布了同主题的品牌宣传片。

　　张华钊：强辉是一个拥有30多年建陶产品生产历史的企业，“精工品质”是我们一路走来的初心。这么多年来，凭借产品优势，我们积累了很多经销商伙伴、渠道合作伙伴、使用我们产品的老业主等等……长久合作至今，品牌与这些伙伴之间的关系已经不能简单地用合作对象来形容，为了更好地定位强辉与伙伴之间的关系，也是为了以更加积极的姿态拥抱未来的合作伙伴。

　　这次，我们对品牌理念进行了升级——“用精工瓷砖，做一生挚友”。经销商也好、渠道合作伙伴也好、业主也好，都是强辉的挚友，强辉的品牌、产品、服务都足以陪伴他们一生。

　　华夏陶瓷网：父亲节那天，强辉《岩浪》宣传片在华夏陶瓷网首发，这次发布的宣传片的主要内容是什么？

　　张华钊：展会期间，我们发布了牌全新广告片——《用精工瓷砖，做一生挚友》。以普通人一生的几大重要时刻， 叙述了强辉精工瓷砖相伴一生的理念。以第三人称（瓷砖）的角度去表达人的一生与瓷砖的关系，传达用产品和消费者做朋友，进一步拉近消费者距离。

　　《用精工瓷砖，做一生挚友》品牌广告片和我们的品牌理念同名，它阐述了我们品牌理念，用陪伴来实现与消费者的情感共鸣，打破传统与消费者间买和卖的关系。

　　片子首发短短几天，全网播放过千万次，同行也表达好评，串起了强辉和消费者温情的纽带。

　　同时，我们正在开发强辉挚友积分商城系统，除了购买我们产品获得的优质产品和优质服务外，在日常的宣传和关注我们强辉的，都能得到我们强辉对广大挚友的回馈。

　　华夏陶瓷网：从过去到现在，从三四年前的现代风到后来的大板、岩板，强辉企业是如何保证产品品质的基础上，成为“产品时代”一个成功市场“跟随者”的？

　　张华钊：新产品层出不穷，新浪潮一波接一波，强辉企业是基于以下三个方面来判断未来产品趋势：一是看终端市场的风向;二是看欧洲上游的设备、化工企业产品研发动向;三是常跑一线，了解经销商的需求。

　　比如本世纪初，在全行业设备和技术还不成熟的背景下，强辉企业自我加压，依靠精细化管理，成为最早一批严格按国标生产600 mm × 600mm和800mm×800mm陶瓷砖的企业。

　　2002—2004年，雪花白流行时期，强辉企业坚持用进口锆，不用海南锆，既把砖坯做得白净，锆元素又不超标。

　　强辉企业以创新引领行业发展，我们还是也是国内最早做微晶陶瓷复合板材的企业之一。

　　再比如2016、17行业刮起的现代风，我们也是后来居上、来势汹汹，占据一方鳌头。

　　华夏陶瓷网：强辉在很多人的印象中是一家十分低调、但产品品质好、性价比高的企业，这次展会也算一次高调的亮相，请问接下来你们会有哪些动作？

　　张华钊：我们定位强辉走大众路线，主打品质和性价比，我们会在传统规格的产品，在工艺上增加数码釉和钻石釉的效果，与同行做差异化竞争。同时，继续丰富我们现有的产品品类，加强750×1500mm、900×1800mm花式的开发。中大型规格的畅销，是我们销量稳步上升的基础。

　　其次，在做好终端运营的同时，继续加强品牌在信息化营销上的建设，电商作为线上流量收集的入口，通过广告流量投放优化（阿里、腾讯、百度、抖音等），把这些流量引到天猫平台进行承接，再通过电商部的订单管理，按区域派发给所属经销商，引流到线下达成交易。赋能终端，发挥我们终端门店承接的优势。

　　通过产品、渠道推动品牌在各个领域的开拓，专注每一个领域要做的事，不盲目跟风，按照我们自身的节奏和步伐。“钻之弥深，仰之弥坚”，不求多而广，只求集中精力，专注一件事，专注一个渠道，脚踏实地做好。我相信，陶瓷行业在经历前几年的低潮期，借助岩板的东风，一定能焕发行业的生机。